新开张餐饮酒店营销方案共享-www.凯发

1、 明确目标市场和经营目标

首先，我们将集中在酒店附近的区域，开车15分钟内到达。

a、 对于个别客人，由于酒店规模和档次有限，通过广告信息了解和了解酒店或随机选择入住酒店的客人，以及通过亲友介绍来自个人或家庭的客人，这类客户一般属于中低收入群体；

b、 商务散客，附近企业、公司、工厂接待或邀请需要入住酒店进行商务洽谈和沟通的客人；

c、 商务会议、旅行团、企业、公司、工厂的负责人或组织者，建议或组织安排前来报到或与员工或管理层开会的客人，以及旅行社带来的团体客人；

a、 走中端消费企业路线，让客户感受到质优价廉；

b、 通过良好的品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；

c、 成为知名的商务酒店，让前来消费的人们有一种身份象征；

d、 向会员消费方向经营，使公司拥有稳定的客户来源；

2、 销售目标（2011年本年）

年度完工详情：

1月1万元；7月8万元；

2月1万元；8月9万元；

4月1万元；10月11万元；

三、公司总营业额：353万元。

年度完工详情：

1月5万元；7月35万元；

2月￥0000元；8月￥400000元；

3月1万元；9月48万元；

4月1万元；10月55万元；

5月20万元，11月60万元；

6月25万元，12月70万元。

一月；七月75%；

2月份80%在8月份；

3月为86%，9月为86%；

四月；十月91%；

5月为60%，11月为95%；

6月份65%；12月份98%。

第二章营销实施方案

1、 广告：

宝安电视台、福永电视台、公交电视台、交通广播电台（fm……）等，在开播前一周的15秒内，选择一两个较好的媒体做3-5次广告，播出时间

尽量选择早上08:10-08:30，中午12:10-12:30，晚上19:30-20:00。

《宝安日报》、《一知佛》、《常游天夏》初选。每期将在开业前三天出版三期以上。新闻、软文和广告将同时发布。

申请公司网站域名并制作公司网站，需要包括预订、会员、论坛等系统，并在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站进行推广，建立长期互惠互利的关系并与他们建立互利合作关系，搭建网络群发传真和短信平台，并在开业前进行***推广。

墙面广告、店内标志安装、交通标志、店外开店布局宣传（拱门、氢气球、灯笼、横幅、pop等用于开店、衬托开店氛围）店内布局（灯笼、彩球、x展台、水牌、宣传页等）

***批印刷1万至2万张，印刷a4四色版，印刷铜版。开业前2***内，组织工作人员向工业区、客商、旅行社和预订网络发放。