食品饮料快速投资？那是因为你不了解品牌和营销定位！-www.凯发

现在市场竞争更加激烈。感觉比赛正在进行。有时同一家商店一年要换几次货。为什么？虽然市场竞争是一个非常重要的因素，但你有没有想过为什么有些人活得很好，而另一些人却忙了一两个月的生意，静静地关门？

最根本的原因是绝大多数的老板不了解营销竞争策略。我认为市场竞争可以分为三个维度。最低级的是产品竞争。大多数餐馆实际上都集中在这个层面。开店，然后做特色的产品，更好的颜色和香味。。。然后举行营销活动。

你认为我们能用这种方法开一家好餐馆吗？这是大多数人的误解。试想一下，如果你仅仅依靠产品来吸引消费者，我当然可以去你那里好几次，但过了很长一段时间，市场上会有越来越多更好的选择。你怎么能再让我想起你？你的营销策略只能是性价比高的，也就是价格策略，这是死路一条！

第二个竞争维度是信任与人际关系的竞争。想想两个类似的餐馆。其中一个老板很热情，很正直，而另一个则印象很差。你会选哪一个。这也是品牌粘性的问题，也是建立品牌声誉的过程。有了这个策略，你也许能打败80%的竞争对手，但这仍然不是最重要的策略。

竞争的第三个维度是品牌精神价值的竞争。你认为星巴克卖咖啡吗？不，他卖的是一种生活方式和消费者的精神需求。另一个例子是“火星餐”，一种全营养的快餐早餐品牌。他卖包装食品吗？不，他推销年轻人的斗志。当产品销售到这个维度时，如果你把其他消费者赶走，你将拥有绝对的市场控制权和定价权。

所有这些策略实际上都是关于你的品牌定位，以及什么样的营销意味着你会采取围绕这个定位。要想成功，你必须找到一个独特的位置，并围绕它展开一场营销战。例如，如果你的竞争战略是比较产品，你应该使它们不可替代。其他两个层次是相同的。所以，根据我的经验，定位是管理的灵魂！